Kan du förklara bakgrunden till ert
fördjupade samarbete med kontraktstillverkaren Orbit One?
Den största enskilda anledningen är att tillverkning och
montering inte tillhör vår kärnverksamhet samt att en intern lokal
tillverkning per automatik ger en begränsning av vår kapacitet. Med
en extern partner för detta skapar vi möjligheter till inte bara
större volymer utan också flera parallella tillverkningar och
monteringar med hög kvalitet och leveranssäkerhet.
I och med att vi skapar en intern process för att hantera extern
tillverkning möjliggör vi också en snabbare start av tillverkning
på andra geografiska marknader där vi når framgång. Det skall
tilläggas att vi fortfarande har en mindre intern produktion av
förserier och andra tillverkningar som av olika anledningar kan
produceras internt. I och med detta kan vi också kvalitetssäkra
processen för kommande extern produktion.
Hur har avvecklingen av verksamheten i Luleå
fortlöpt?
Vår driftinskränkning i Luleå har gått som vi planerat och
överenskommits med fackliga organisationer. Överflyttningen av
kompetensen och kvalitetssäkringen av de produkter som Luleå
ansvarat för tidigare hanteras nu av Spånga eller av externa
partners. Flera kollegor på kritiska funktioner har förlängda
uppsägningstider och detta säkerställer alla processer som
behövs.
Arbetsmoralen i nedläggningshotade driftsställen påverkas
givetvis under en period men jag tycker ändå att vår personal i
stort har hanterat detta bra. Vi som arbetsgivare och Luleå
Näringsliv mfl har bidragit med flera intressanta uppslag för vår
personal. Luleå har en styrka på mjukvaruutveckling och Aqeris
kompetens på konstruktion och tillverkning är önskvärd i
regionen.
Konjunkturen inom fordonsbranschen samt vår strategi om att inte
ha intern produktion i den omfattning som tidigare har påverkat
till denna driftsinskränkning. Vi kommer dock fortsättningsvis ha
säljande personal kvar i Luleå för att säkerställa vår regionala
kundbearbetning. Vi har den senaste tiden fått flera intressanta
relationer inom andra industrisegment som vi med intresse utvecklar
vidare.
Ni har under våren tagit en order från
indiska armén, är det en kund som du anser kan bli lika stor eller
t o m större än svenska FMV?
Generellt har våra produkter inom försvarssidan fått en större
uppmärksamhet internationellt, både av lokala försvarsgrenar som av
ledande industriella tillverkare av produkter. I höstas bestämde vi
oss för att stärka vår internationella närvaro på flera marknader
och det har gått bra. Indien specifikt har vi bearbetat under flera
år och lyckats skapa en bra relation med flera kunder som
uppskattar våra högteknologiska produkter och vårt sätt att närvara
i affärerna.
Under förra kvartalet anställde vi lokalt i Indien en tidigare
major general för att ytterliggare stärka vår närvaro tillsammans
med vår lokala partner. Jag vill inte uttala mig om storleken på
någon av våra kunder eller marknader vi bearbetar på idag men vi
arbetar hårt på att utveckla alla våra kunders affärer.
Hur ser du på era övriga satsningar i
utlandet och hur fungerar upplägget med partners?
Vi ser en internationell expansion som görbar mycket tack vare
vårt interna sätt att utveckla våra produkter, vårt interna sätt
att arbeta samt genom att våra lokala partners utvecklar de lokala
försvarsgrenarna. Alla kundrelationer oavsett industri bygger på
kontinuitet, ekonomi och kvalitet. Vi kan som företag och genom att
arbeta via partners säkerställa alla dessa kundkrav.
Hur mycket betyder det för er att ha fått ABB
Industrial IT Certifiering på er Aqeri ACP-4632
industridatorserver?
Det är lätt att ta idrottsliga paralleller till detta med
medaljer osv, givetvis är vi glada att få dessa certifieringar som
ett kvitto på vårt långa kvalitetsarbete som vi konstant genomlyser
och utvecklar vidare. Kvalitet är en stående punkt på våra
ledningsgruppsmöten med starkt fokus på miljö och kundkrav.
Kvalitet finns med redan på idé- och konstruktionsfas och vi ser
det som en självklarhet, dock inte utan ansträngning, att
upprätthålla våra kvalitetscertifieringar. ABB har vi ett långt och
bra samarbete med som också ställer internationellt höga krav på
sig själva och där finns vi med.
Ni erbjuder förutom produkter också era
kunder hjälp med support och träning. Kan du ge ett konkret exempel
på detta förfarande?
Jag kan av sekretessskäl inte gå in på specifika kunder och vårt
arbete med dem. Vi som en seriös utvecklare av IT och
kommunikationsutrustning för extrema miljöer och långa livscykler,
har utvecklat ett sätt att vidmakthålla och utveckla kompetensen
hos våra kunder och inte minst våra internationella partners.
Där ingår bland annat serviceavtal, supportavtal, förlängda
garantier, swop enheter, utbildning och mycket mer. Vår utrustning
används verkligen i tuffa miljöer och är oftast verksamhetskritisk,
de får helt enkelt inte gå sönder. Vi tar höjd för detta redan i
konstruktionsstadiet men våra kunder vill säkra upp sig för
eventuella avbrott som vi naturligtvis kundanpassar efter
behov.