Avonova - Stort intresse för bolagets tjänster

Hur långt har ni kommit i processen att integrera flera lokala verksamheter till ett dynamiskt Avonova?

Under 2011 har vi integrerat sju nya enheter inom vår verksamhet. Samtliga dessa enheter finns inom vårt regionbolag Kinnekullehälsan och hör hemma i västra Sverige.

Arbetet har i första hand inneburit integration av förvärvade enheter inom Humanhälsan och Markhälsan. Vi har också startat en helt ny enhet i Stenungssund där vi vann en stor affär när vi skrev avtal med petrokemiföretagen på orten. Av erfarenhet vet vi att denna process tar i stort sett sex till nio månader innan vi har kommit igenom vår integrations process. Skälet till att det tar så pass lång tid är att vårt arbetssätt med våra lokala kunder markant skiljer sig från hur det tidigare bedrivits inom dessa verksamheter.

Hur fungerar de bidrag Avonova får från staten och hur pass beroende är ni av dessa?

Bidraget från staten är något som funnits i två år. Det är uppdelat i tre delar. Den första delen är ett grundbidrag som vi får utifrån hur många kundanställda som har tillgång till våra tjänster. Denna del är uppdelad på anställda i företag med under respektive över 20 anställda.

Den andra bidragsdelen som finns är en prestationsbaserad ersättning som betalas ut för besök som görs hos företagshälsovårdens läkare, psykologer, sjukgymnaster och sköterskor. Denna del av bidraget kommer inte att kunna utbetalas under kvartal fyra då statens pott för denna del är förbrukad. Till det prestationsbaserade stödet hör också en del som riktas till insatser där flera specialister samverkar i en rehabiliteringsprocess. Den senare delen har tyvärr inte kunnat produceras i den omfattning som det från början fanns förväntningar om.

Slutligen finns också en del som ger ersättning för kostnader som företagshälsovården har för medicinsk service. Detta är en ersättning som är helt kostnadsneutral mot tidigare situation då landstingen tidigare stod för denna kostnad. För Avonova är bidraget av lägre betydelse än vad det är för branschen i stort. Vår del beräknas utgöra 7,5 % av vår totala omsättning medan det för branschen i genomsnitt överstiger 10 %.

Hur ser du på marknaden för den typen av tjänster ni erbjuder och hur påverkas ni av en svagare ekonomi?

Intresset av våra tjänster bedömer jag fortfarande som stort från marknaden i synnerhet som vi under det senaste året kunnat ta del av ett ökande antal arbetsolyckor men också en högre korttidsfrånvaro. Vid den senaste ekonomi svackan så tappade vi mellan 5 - 10 % av omsättningen vilket också påverkade våra lönsamhetsmarginaler. Vi försöker givetvis förbereda oss på och bevaka vad en vikande marknad innebär för oss.

Ni har fortsatt en stor nettokassa - är förvärv allt jämnt en viktig del av er tillväxtstrategi?

Vi har en tillväxtstrategi för de närmaste tre åren och förvärv bedömer vi som nödvändiga för att kunna nå vårt mål på 500 Mkr i omsättning och 5 % i resultat på densamma. Branschen företagshälsovård befinner sig i en stark konsolideringsfas där antalet aktörer blir färre detta ger ett antal intressanta prospekt. Samtidigt är vi noga med att bedöma eventuella förvärvssynergimöjligheter med den befintliga verksamheten.

På vilket sätt arbetar ni för att skapa organisk tillväxt i Avonova?

Vi har idag en relativt liten försäljningsorganisation vilken vi har ambitionen att förstärka. Under hösten har vi bl. a tillsatt en affärsutvecklare med specialuppdrag att arbeta med rikskundsprospekts. Vi har i varje regionbolag en säljorganisation som leds av respektive regionchef där huvudinriktningen är att arbeta med nya affärer och nyckelkunder. Ett annat område som ger oss förutsättningar att växa organiskt är de offentliga upphandlingar som görs och här är vi aktiva och regionalt framgångsrika.

Vi har också en process som innebär ett stort medarbetar engagemang när det gäller tjänsteutveckling i samarbete med våra kunder.

Inom våra segment management och primärvård finns stora möjligheter till organisk tillväxt då vi är relativt nya inom områdena. Primärvården kommer på ett tydligare sätt att försöka ta vara på synergier gentemot företagshälsovården vilket skall ge fler ny listade kunder vilket innebär organisk tillväxt.