Nyttiga bakterierBioGaia

BioGaia säljer olika typer av produkter inom probiotika, vilket kan beskrivas som bakterier som är bra för kroppen. Användningsområdena berör framför allt mag- och tarm- samt immunhälsa och produkterna finns i en rad olika tappningar. Företaget är verksamt i hela världen och försäljningen sker främst genom apotek.

Probiotika och kontakten med läkarkåren

BioGaia bygger sin verksamhet kring probiotika, vilket enklast kan förklaras som goda bakterier som förbättrar matsmältningsapparaten samt immunsystemet. Bildligt talat så kan man säga att det är goda bakterier som motar bort de onda. Tillfrisknande vid magsjuka samt minskad risk för mag- och tarmproblem vid behandling med antibiotika är de viktigaste användningsområdena och de positiva effekterna är väl dokumenterade i en rad kliniska studier.

Bolagets produkter klassas i de flesta fall inte som läkemedel och utsätts därför inte för lika hårda krav och regleringar. Dock så är kontakterna med läkare världen över en mycket viktig del i bolagets arbete. Att få dessa yrkesmän och kvinnor att uppskatta bolagets produkter och därefter rekommendera dem till sina patienter är den i särklass viktigaste marknadskanalen.

En bakterie - en rad olika produkter

BioGaias produkter baseras alla på bakterien Lactobacillus Reuteri men möjligheten till differentiering i slutproduktledet är stora. Idag erbjuder man sina bakterier i exempelvis oljedroppar, tuggummi och tuggtabletter. Man säljer även sugrör där substansen finns på insidan av sugröret och löses upp vid användning samt i kapsylformat genom det helägda dotterbolaget CapAble.

Huvudstrategin i bolagets verksamhet är att sälja egna produkter under varumärket BioGaia men man arbetar även med att inkorporera sina bakterier i andra leverantörers produkter samt via co-branding. Arbete för att hitta nya användningsområden till Lactobacillus Reuteri fortgår löpande och man bedriver även egna kliniska studier.

Apotek världen över

BioGaia verkar på en global marknad och företagets produkter finns i över 40 länder världen över. Försäljningsstrategin går ut på att identifiera starka partners med vilka man vill skapa starka och långvariga relationer. Regionsansvariga i Sverige sköter kontakten med partners och distributörer som i sin tur sköter försäljning och marknadsföring till lokala apotek.

Trots att produkterna inte klassas som läkemedel är apoteken och inte hälsokostbutiker den absolut främsta försäljningskanalen. Att synas i butikerna är en viktig aspekt men mest centralt är som sagt kontakten med läkarkåren vilken man bearbetar genom framför allt mässor och konferenser.