Ni säljer produkter både under eget varumärke
och inkorporerat i andras produkter. Hur ser planerna ut för dessa
två försäljningsvägar framöver?
Vi ökar försäljningen av vårt eget varumärke väldigt starkt, men
finns även i en del andras produkter. Vår inriktning är helt klart
att sälja våra egna produkter under eget varumärke, det är den
vägen vi går.
Vi arbetar även med co-branding på vissa marknader där vi har
partners med väldigt stark marknadsställning. Men då ska det vara
med vår egen så kallade Trade dress, dvs design, så att man känner
igen Biogaia ändå.
Kan du berätta lite om hur produktsatsningen
inom ert dotterbolag Capable ser ut och fortlöper?
Där siktar vi på att komma ut och vi jobbar med ett bolag som
heter Bericap som är tillverkare av "cappar". Vi är nu i
lanseringsfasen i USA där produkten precis kommit och är helt ny på
marknaden. Vi har redan fått ett ganska stort antal förfrågningar
på den.
Ni pratar om att ni vill använda era partners
till att utföra kliniska prövningar, kan du berätta hur det
fungerar?
Använda kanske inte är rätt ord, men det är det bästa sättet att
sälja våra produkter och det märker våra partners också. Dels
genomför vi egna prövningar, dels genom partners, speciellt via vår
italienska partner. Nu har det börjat sprida sig även till
Indonesien, Malaysia och den typen av länder som vill börja
kliniska prövningar.
Vi stöttar dem exempelvis med hjälp att göra protokollet,
produkter i form av placebo och den aktiva produkten. Dessutom
hjälper vi till att få prövningen publicerad genom ett bra
manuskript och att se till så att det blir skickad till rätt
tidsskrifter.
Grunden i era produkter är Lactobacillus
Reuteri hur ser patentskyddet ut där och när löper det ut?
Vi har ungefär 350 individuella patent i ungefär 28 familjer så
det är inte bara ett patent. Det viktigaste patentet löper ut 2026.
Vi jobbar med olika typer av skydd, varumärket Biogaia ger en viss
typ av skydd och patent ett annat. Dessutom jobbar vi med de
innovativa leveranssystemen t ex oljedropparna och sugrören.
Ni har en stark finansiell ställning med en
betryggande nettokassa, har ni några förvärvsplaner och isåfall
inom vilka segment?
Vi har ingen aktiv förvärvspolicy, men däremot är vi alltid
öppna för att exempelvis köpa någon bra kompletterande teknologi
inom det probiotiska området. Men vi har inget starkt fokus på
förvärv eftersom vi växer starkt organiskt och vill fortsätta på
den vägen.
Japan är en marknad som gått lite trögare för
er. Kan du berätta om huvudanledningarna till det samt vad ni gör
för att vända på det?
Ja, det är sant. Vi har provat lite olika modeller där och gått
tillbaka till den ursprungliga modellen där vi säljer via apotek. I
första omgången försökte vi sälja via detaljhandeln och det har
inte varit helt lyckat. Nu satsar vi som sagt på apoteken och det
går mycket bättre och i år hoppas vi kunna bli lönsamma i
Japan.
Ni finns i många av de europeiska länderna
men inte i exempelvis Frankrike och Tyskland med era droppar,
varför är det så?
Både i Frankrike och Tyskland har vissa typer av probiotika
varit subventionerade och det har gjort att vi inte kunnat
konkurrera prismässigt. Nu har det fallit bort i båda länderna så
nu satsar vi på att komma in även på de marknaderna och vi har
nyligen skrivit ett nytt avtal för Tyskland.