Avancerade analysverktyg
Biolin Scientific
Biolin Scientific erbjuder forskare och universitet analysinstrument för nanoteknologisk forskning. Bolaget är aktivt på cirka 70 marknader världen över. Biolin Scientific arbetar i regel nära sina kunder såväl innan som efter köptillfället och införsäljningsprocesserna är ofta långa.
Instrument för mätning på nanonivå
Biolin Scientific utvecklar, tillverkar och säljer
analysinstrument avsedda för nanoteknologisk forskning, det vill
säga forskning på minsta möjliga beståndsdelar i form av
molekyler och molekyltunna skikt. Koncernen består av fem
produktbolag med olika nischer. Produktionen är koncentrerad till
koncernens fabrik i Finland. Tack vare instrumenten och inte minst
den medföljande mjukvaran underlättas mätning och utvärdering av
hur molekyler samspelar med olika ytmaterial och gränssnitt.
Även om det oftast är material- och medicinteknisk forskning som
bolagets kunder arbetar med så är ett konkret och förklarande
exempel framtagandet av ett nytt diskmedel. Givet att en tallrik är
belagd med ett tunt lager fett så vill diskmedelstillverkarna hitta
den molekyl som effektivast löser upp fettet. Biolin Scientifics
produkter kan simulera ett sådant test och sedan utvärdera
resultatet av ett antal olika molekyler, så att tillverkaren kan
komma fram till exakt vilka ingredienser diskmedlet ska
innehålla.
Långa införsäljningsprocesser
Biolin Scientifics kunder består i huvudsak av universitet och
forskningsinstitut samt till viss del stora globala företag som
bedriver produktforskning. I princip samtliga av världens mest
renommerade universitet inom naturvetenskap använder bolagets
produkter. På de viktigaste marknaderna USA, Storbritannien och
Norden har bolaget en egen säljorganisation. På de övriga cirka 70
marknader där bolaget är aktivt säljs produkterna via
distributörer, med fokus på BRIC-länderna.
Införsäljningsprocesserna är ofta långa, ibland uppemot två år.
Inledningsvis måste kunderna informeras om produktens fördelar,
vilka ofta behöver demonstreras praktiskt i labbmiljö. Därefter
måste forskaren i de flesta fall, givet att han/hon uppskattar
produkten, ansöka om anslag att köpa in den vilket fördröjer
processen ytterligare. Efter genomfört köp öppnas möjligheter för
eftermarknadsförsäljning av bland annat kompletterande produkter
och förbrukningsvaror.
Många användningsområden
Nanoteknologisk forskning kan tillämpas på många olika områden.
Särskilt inom medicinteknisk forskning kan det vara intressant att
simulera hur olika syntetiska ytor och material samspelar med
människokroppen. Exempelvis kan det röra sig om att ersätta
kroppsdelar eller funktioner i kroppen som har skadats av sjukdomar
eller olyckor, med till exempel proteser, hjärtklaffar och
tandimplantat. Ofta används Biolin Scientifics instrument vid
forskning på ett mycket tidigt stadium som i många fall ger en
färdig produkt inom tidigast tio år.
Biolin Scientific arbetar i regel nära sina kunder, såväl innan
som efter köptillfället. Förutom utbildning och träning kopplat
till hur produkterna används erbjuds kunderna även tillgång till
förstudier, teknisk support och hjälp med utförande av experiment.
Detta ger kunden ett viktigt mervärde, men gynnar även Biolin
Scientific då bolaget snabbt får feedback på befintliga produkter
samt inspiration till framtida produktutveckling.