Säkerhets- och navigationsutrustning

Consilium

Consilium tillverkar och marknadsför produkter inom brand- och gassäkerhet, navigation och miljösegmentet. Kunderna finns världen över och består främst av rederier, varv, tågtillverkare samt olje- och gasbolag. All produktion är centraliserad, men marknadsbolagen som sköter försäljningen finns nära kunderna.

Avancerade säkerhetsprodukter för fartyg och tåg

De säkerhetsprodukter som Consilium utvecklar och säljer består främst av brand och gasskydd. Branddetektorerna/systemen är av mycket avancerad karaktär och används främst på fartyg och tåg men även i olika högprioriterade lokaler såsom sjukhus och skyddsrum. Gasskydden är främst kopplade till detektering av farliga gaser men även låg syrenivå, vilket ofta kan förekomma på fartyg.

Med anledning av att världens rederier orsakar väldigt stora utsläpp ökar successivt miljökraven på dem. Consilium erbjuder med anledning av detta ett så kallat emissionssytem, vilket mäter miljöfarliga utsläpp såsom svavel- och koldioxid från stora fartyg. Exempel på navigationsprodukter är radar, loggar, färdskrivare och elektroniska sjökort.

Arbetar nära kunderna världen över

Nästan all Consiliums försäljning sker via så kallade marknadsbolag. Dessa är utspridda nära kunderna världen över och bedrivs av såväl helägda dotterbolag som agenter. Förutom försäljning erbjuder marknadsbolagen även projektering, service och support. I goda tider är det ytterst viktigt att kunderna snabbt kan få service och reservdelar eftersom de uteblivna intäkterna av att ha ett fartyg ur drift ofta är väldigt höga.

Bolaget har även ett separat produktionsbolag som syftar till att uppnå stora volymer i tillverkningen och därmed högre bruttomarginaler. Ungefär hälften av produktionen kan förläggas i lågkostnadsländer, men andra hälften vill bolaget förlägga till Sverige för att säkerställa leveranssäkerhet och konkurrenskraftig utveckling. Consiliums verksamhet karaktäriseras av att vara innovativ och marknadsledande tack vare hög kompetens och lång erfarenhet i branschen.

Påverkas av konjunkturen och ökande miljökrav

Eftersom Consilium arbetar nära rederinäringen påverkas bolaget indirekt av den internationella handeln. En tumregel är att tillväxten för handelsvolymer brukar vara dubbelt så stor som världens BNP-tillväxt. I tider med hög tillväxt, och därmed handel, är varven ofta fullbelagda vilket ökar efterfrågan på Consiliums produkter. När fraktraterna är höga används befintliga fartyg flitigt vilket i sin tur kräver service, något som Consilium också erbjuder.

I övrigt gynnas bolaget av hårdnande miljö- och säkerhetskrav. Tack vare dessa spelar det mindre roll om det går dåligt för rederinäringen eftersom kraven tvingar bolagen att investera, vilket sänker risken i Consiliums verksamhet. Bolagets försäljning sker i huvudsak i amerikanska dollar medan större delen av kostnadsmassan är i svenska kronor.