Hur utvärderar ni den finansiella
utvecklingen under det fjärde kvartalet samt helåret 2011?
Givet att vi under året integrerat ett större förvärv och därmed
blivit den största aktören inom vår nisch av marknaden, kan jag
inte vara annat än nöjd med hur den finansiella utvecklingen har
varit. Tycker man sällan ser bolag som kan prestera den lönsamhet
vi har parat med en så stor tillväxt.
Vad ligger bakom den lönsamhetsförsvagning
som skett under året?
Som vi nämner i rapporten belastas fjärde kvartalet av kostnader
i samband med de två förvärv som gjorts. Vidare hade det Digitala
affärsområdet en sämre oktober månad än förväntat. Överlag kan man
sammanfatta det med att ett år präglat av dels tillväxt och dels
förvärvsintegration har medfört viss försämring i lönsamheten
jämfört med föregående år. Vad gäller det digitala affärsområdet
ser vi att det finns en uppsida vad gäller lönsamhet.
Kan du utveckla något kring den geografiska
expansion som sker i bolaget?
Många kunder anser det vara viktigt med en leverantör i sitt
geografiska närområde. Vi bedömer att vi har en bättre möjlighet
att bearbeta de viktiga marknaderna i Göteborg och Öresund-regionen
med en lokal närvaro och har därför etablerat oss i både Göteborg
och Malmö. Detta har skett genom expansion av befintlig verksamhet
i Göteborg samt genom förvärvet av digitalbyrån Way2IT Solutions
AB, vilket innebar en etablering i Malmö.
Jag bedömer att det finns goda förutsättningar att få en god
tillväxt på dessa marknader under kommande år. Den geografiska
expansionen kommer medföra vissa investeringar men jag är övertygad
om att det på sikt kommer vara en viktig del i Dones fortsatta
framgång.
Hur ser ni på konkurrenskraften i Dones
erbjudanden inom digital respektive traditionell media?
Vi har var för sig konkurrenskraftiga erbjudanden i respektive
område. Vill dock främst framhålla att det är just det kombinerade
erbjudandet som sticker ut. Få eller inga konkurrenter kan erbjuda
ett så komplett erbjudande inom både traditionell och digital
media. Våra kunder är primärt större bolags marknadsavdelningar,
dessa efterfrågar lösningar i båda kanalerna.
I vilken omfattning kan ni fortsätta växa på
befintlig kundstock?
Man kan säga att vår tillväxt till stor del följer våra kunders
marknadsbudgetar. Detta betyder ju i praktiken att när våra kunder
satsar på sin marknadsföring så innebär det en möjlighet för oss
att växa på befintlig kundstock.
Vad kan du säga kring de
marknadsförutsättningar som råder just nu?
Jag skulle säga att det definitivt fortfarande råder en
osäkerhet, det är bara att blicka 100 mil söderut för att se detta.
Vi kan skönja en något mer avvaktande stämning på marknaden. Dock
vill jag poängtera att vi än så länge inte sett någon större
förändring i orderingången hos våra kunder.
Är fortsatta förvärv ett prioriterat område
eller kommer 2012 snarare bli ett år av integration och interna
satsningar?
Förvärv är alltid intressanta, förutsatt att de passar in i vår
affär samt är till rätt prislapp. Den inställningen har vi haft
sedan länge och jag skulle säga att den är oförändrad inför
2012.