Kan du utveckla något kring den organiska
tillväxten i Q3 och vad som ligger bakom att ni växer inom båda
verksamhetsområdena?
Det är ett faktum att marknadskommunikation i allt större
utsträckning flyttas till digitala medier vilket därmed bereder
förutsättningar för oss att växa. Huvudskälet till Dones
målmedvetna förflyttning mot det digitala är just att säkerställa
att bolaget befinner sig på en marknad i tillväxt. Att vårt
traditionella affärsområde också växer är ett styrkebesked eftersom
ökningen sker inom ett marknadssegment där medieinvesteringarna
generellt minskar till fördel för digitala medier. Detta innebär ju
att vi tar marknadsandelar. Jag vill också särskilt framhålla att
vi flertalet gånger bistått våra kunder i sin förflyttning från
traditionell till digital media. Exempel här är stora tryckta
katalogproduktioner som kompletteras med en iPadversion.
Rörelsemarginalen har försvagats något mot
föregående år. Vilka är huvudanledningarna till detta?
I huvudsak beror detta på två saker. Det ena är att vårt senaste
förvärv inom det digitala affärsområdet kom in med en lägre
lönsamhetsnivå än vår befintliga. Här ser vi helt klart en
potential i att lyfta lönsamheten. Det andra är att Done nu är ett
långt mer uttalat tjänsteföretag. Med det är sommarperioden en stor
utmaning då många av våra kunder har en väldigt låg aktivitet,
vilket påverkar intäkter och lönsamhet.
I vilken omfattningen lyckas Done ta till
vara på nya trender inom Digital Media och ska dessa ses som
kanibaliserande mot befintlig verksamhet eller läggs det på toppen
av det Done redan idag erbjuder?
Kundlyhördhet är ett honnörsord för Done. Med det sagt vill vi
vara vägledande för våra kunder i att föreslå nya och innovativa
lösningar för marknadskommunikation. För tillfället handlar det
mycket om att utnyttja mobila kanaler, till exempel iPad och
iPhone. En generell kanibalisering kan förstås finnas på marknaden.
Vi växer ju dock inom båda våra områden vilket tyder på att på att
Dones kunder snarare kompletterar sin traditionella kommunikation
med digital än ersätter.
Kan du utveckla tankarna kring den
geografiska expansion som ni nämner i Q3-rapporten?
Vi har en verksamhet i Göteborg som vi ser goda möjligheter att
utveckla. Vi har ett koncept som fungerar väldigt väl i
Stockholmsregionen, vilket är en god utgångspunkt för att etablera
ett motsvarande på västkusten. Utvecklingen ser jag kan ske både
organiskt och genom kompletterande förvärv. Öresundsregionen är
Sveriges tredje storstadsregion och därmed naturligtvis också
intressant att se över möjligheterna för en etablering. Liksom med
våra förvärv gör vi detta metodiskt, hellre rätt än fort.
Hur har förvärvsmarknaden utvecklats under
det senaste kvartalet?
Generellt upplever jag att för två år sedan uppvaktade vi
potentiella förvärvsobjekt, nu är det vi som blir uppvaktade. Detta
tror jag beror på att Done nu etablerat sig som seriös och relativt
stor spelare i vår bransch, vilket tilltalar många. Vad gäller
konjunkturen och dess påverkan på förvärvsmarknaden finns en
tendens till fler som säljer bolag för att de måste, inte för att
de vill. Det kan naturligtvis vara en möjlighet för oss. Emellertid
kompromissar vi inte på att våra förvärv skall vara byggda på en
industriell logik, trots att prislappen är relativt lägre.