Löpande produktutveckling

Duni är en av Europas ledande aktörer inom design, tillverkning och marknadsföring av högkvalitativa dukar, servetter, ljus och andra produkter för bordsdukning. Duni erbjuder även förpackningar och förpackningssystem till den växande marknaden för färdigmat och take-away. Cirka 70% av Dunis produkter är pappersbaserade och tillverkningen av dessa sker i allt väsentligt inom koncernen. Tillverkning av mjukpapper för servetter och bordsdukar, så kallad tissue och airlaid, sker i Sverige, medan Dunis produktion av färdiga bordsartiklar sker i Tyskland och Polen.

Bolaget kontrollerar hela värdekedjan för flertalet av produkterna, från produktutveckling och produktion till marknadsföring och försäljning. På så vis minskar risken för prisförändringar i leverantörsledet och beroendet av andra aktörer samtidigt som leveranssäkerheten ökar.

Produktutveckling är en viktig del av verksamheten och såväl nya som befintliga produkter utvärderas löpande utifrån en rad olika parametrar, däribland omsättningshastighet och bruttomarginaler. Duni tar även hjälp av kunder och leverantörer i detta arbete för att säkerställa att produkterna blir efterfrågade och lönsamma. Vanligtvis sker förändringar i färg, design och även innehåll för att passa trender och säsongsvariationer. Varje år förnyas drygt en fjärdedel av sortimentet, vilket består av cirka 4500 artiklar.

Affärsområdena Professional, Retail & Tissue

Duni har tre affärsområden vilka utgörs av Professional, Retail och Tissue. Professional står för mer än två tredjedelar av omsättningen och är främst inriktat på hotell, restauranger och cateringföretag. Runt 90 % av Dunis försäljning till restauranger, hotell och cateringföretag går via grossister och stormarknader för den professionella marknaden, så kallade cash-and-carries. Dunis säljkår gör även över 250 000 kundbesök årligen för att på så vis vara nära kunderna och bygga relationer.

Retail omfattar liknande bordsdukningsprodukter som Professional med den stora skillnaden att dessa är anpassade för konsumenter, till exempel genom andra förpackingsstorlekar. Försäljningen inom detta affärsområde sker framförallt hos större dagligvarukedjor med centrala inköpsorganisationer, exempelvis ICA, Tesco, Carrefour och Aldi.

Tissue producerar mjukpapper som utgör basen för Dunis produktion av bordsartiklar. Hälften av produktionen säljs till externa kunder främst för tillverkning av hygienprodukter. Produktionsanläggningar finns i Skåpafors och Dals Långed i Dalsland. Dessa pappersbruk är relativt små och specialiserade på att tillverka och djupfärga högkvalitativt mjukpapper.

Global marknadsnärvaro och miljömedveten produktion

Duni bedriver försäljning på ett 40-tal marknader med fokus på Europa i allmänhet och Centraleuropa i synnerhet. Bolagets marknadsandel för servetter och bordsdukar i Europa uppgår till cirka 20 procent. Dunis konkurrenter består framförallt av små lokala aktörer samt några större pappers- och massaföretag. En viktig konkurrensfördel för Duni är att erbjuda produkter med goda miljöegenskaper. Bolaget har FSC-certifiering för 90% av sina pappersbaserade produkter vilket innebär att råvaran kommer från miljömässigt hållbara skogsbruk.

Duni satsar även allt mer på att bredda verksamheten genom att satsa på förpackningslösningar för mat. Framförallt efterfrågan på färdigmat och take-away förväntas öka stadigt under de kommande åren pga. fler enmanshushåll, fortsatt urbanisering och en ökning av andelen förvärvsarbetande. Även efterfrågan på restaurangbesök väntas öka vilket i sin tur kommer att öka efterfrågan på restaurangrelaterade produkter, däribland servetter och dukar.