Kan du berätta lite om ert nya samarbete med
Novo Nordisk samt vad det innebär för Elos?
Vår danska verksamhet har sedan 1985 varit engagerad i
utveckling och produktion av mekanikkomponenter till Novo Nordisk
olika generationer av insulinpennor för flergångsbruk. Vårt
engagemang kommer nu att både breddas och fördjupas både inom
utveckling och produktion. Vi följer med i Novo Nordisk
globalisering. Samarbetet innebär under kommande år ökande
affärsvolymer
Ni kommer att sätta upp en egen enhet i Kina
som ska kunna leverera till Novo Nordisk, men även till andra
kunder inom området medicinteknik. Hur ser du på den generella
efterfrågesituationen i området?
Vår bedömning är att vi kommer se en betydande tillväxt under
kommande år i takt med den ekonomiska utvecklingen. Tillväxten
kommer från en låg nivå och kommer att växa relativt snabbt. Vi ser
nu att ett flertal av de ledande medicinteknikföretagen från
"västvärlden" etablerar sig i Kina och på andra större asiatiska
marknader.
Dessa kommer att söka lokala leverantörer och vi tror att det
kan kännas "tryggt" att göra affärer med någon som de redan känner.
Vi tror också att vi på sikt kan vara en intressant partner till
lokala medicinteknikföretag. Redan idag har vi fått de första
förfrågningarna. Vår satsning är långsiktig och vi väntar att det
kommer ta 3-4 år innan vi byggt upp kundstrukturen.
Vilka är de största fördelarna med att ha en
egen enhet i Asien och hur stor del av er totala försäljning tror
du att denna marknad kommer att kunna stå för framöver?
Vår typ av verksamhet kan inte drivas effektivt via
återförsäljare eller liknade. Det är kritiskt för verksamheten att
vi har direktkontakt med våra kunder. Direktkontakt och närhet är
viktigt för att kunna utveckla affärsrelationerna. Då blir det
nödvändigt att vara lokaliserad i olika delar av världen eftersom
våra kunder i stor utsträckning agerar globalt. Jag bedömer att den
kinesiska verksamheten om 3-4 år utgör ca 25% av vår affärsvolym
inom medicinteknik.
Kan du nämna något om vilka insatser som
kommer att krävas för att sätta upp enheten i Kina som enligt
tidigare kommunicerade uppgifter ska vara klar i Q3 2010?
Vi kommer att bygga upp en produktionsanläggning som
utrustningsmässigt i stort är identisk med våra anläggningar i
Sverige och Danmark. Skillnaden är att automatiseringsgraden
inledningsvis kommer att var något lägre.
De regulatoriska kraven är de samma, detta innebär att vi ska
etablera lednings- och kvalitetssystem och genomföra valideringar
av samtliga processer för att säkerställa att alla krav
tillgodoses. Vi räknar med att behöva utnyttja ca 60 manmånader för
utbildning och verksamhetsutveckling under 2010 och början av
2011.