Flexibla administrationsverktyg
Fortnox
Smålandsbaserade Fortnox erbjuder marknaden kostnadseffektiva lösningar inom bland annat bokföring, CRM och fakturering. Företagets programvaror är helt webbaserade och kan nås från vilken dator som helst. Affärsmodellen är skalbar och fokus ligger på att nå stora volymer.
Software as a Service - webbaserade affärssystem
Fortnox utvecklar och säljer mjukvara inom
administrationsområdet till små och medelstora företag. Bolagets
program är helt och hållet webbaserade och ryms inom beteckningen
SaaS vilket står Software as a Service. I bolagets programutbud
finns bland annat bokföring, CRM, arkivplats, fakturering, order,
tidsredovisning, webbshop, klienthanterare. Tanken är att man
ständigt ska bygga på med nya moduler.
Konceptet fungerar som så att programmet och alla de filer som
skapas i anslutning till det ligger på Fortnox egna servrar. Det
medför i sin tur att inga uppdateringar behöver ske ute hos kund
utan de loggar in via nätet och får den senaste programvaran direkt
i sin dator. Andra fördelar är att flera personer kan arbeta i
programmet samtidigt samt att all arkivering och säkerhetskopiering
sköts av Fortnox.
Kostnadseffektiva abonnemang
Bolagets intäktsmodell är i form av abonnemang och betalning
sker per system och sedan per extra användare i systemet.
Prissättningen är en viktig fråga för Fortnox som har valt att vara
en uttalad lågprisleverantör på marknaden. Priserna för de olika
modulerna ligger mellan 49-89 kronor per månad. Att koppla på en
extra användare kostar mellan 19-49 kronor.
Varje enskild kund står således för en ganska liten andel av
omsättningen och fokus ligger på stora volymer. Bolagets
affärsmodell är dock skalbar och andelen rörliga kostnader är
mycket små. Detta innebär i sin tur att det finns potential att
uppnå höga marginaler på nya kunder så den fasta kostnadsmassan är
täckt.
Små och medelstora bolag
Bolagets primära målgrupp är små och medelstora bolag med upp
till 20 anställda Dessa bolag utgör idag omkring 98 procent av
totalen i Sverige och samma uppdelning ser vi i andra länder. Vad
gäller vissa moduler så kan Fortnox dock även rikta sig till större
organisationer En mycket stark drivkraft för bolaget är den ökade
internettillgången och datorvanan vilket är en förutsättning för
att man ska använda Fortnox program.
Försäljningen sker dels via egna säljare, dels den egna
hemsidan. Bolaget har också avtal med flera av de stora
redovisningsbyråerna i landet vilka använder sig av bolagets system
för kunders räkning. Ett vanligt förfarande är att den löpande
faktureringen sker direkt av företagaren genom Fortnox program
medan revisorn sedan kan nå uppgifterna via en inloggning på samma
system och därefter sköter bokföringen.