Internationell administrationsmjukvaraFortnox International

Fortnox Internationals affärsidé är att lansera mjukvarubolaget Fortnox program i några utvalda länder, I första hand i Storbritannien, Tyskland, Finland och Polen. Separata bolag har bildats i de olika länderna och ambitionen är att de skall vara ägda av Fortnox International tillsammans med exempelvis en lokal entreprenör som kan tillföra bra förståelse för den lokala marknaden.

Internationell lansering av Fortnox program

Fortnox Internationals affärsidé är att lansera mjukvarubolaget Fortnox program i några utvalda länder, I första hand i Storbritannien, Tyskland, Finland och Polen. Separata bolag  har bildats  i de olika länderna och ambitionen är att de skall vara ägda av Fortnox International tillsammans med exempelvis en lokal entreprenör som kan tillföra bra förståelse för den lokala marknaden. Fortnox International anpassar produkterna till de regelverk som gäller I de olika länderna och i dagsläget har de stöd för  12 olika språk. Bolaget kommer att betala royalty till Fortnox som också löpande kommer förse Fortnox International med nya produkter och uppdateringar.

Fortnox utvecklar och säljer mjukvara inom administrationsområdet till små och medelstora företag. Bolagets program är helt och hållet webbaserade och ryms inom beteckningen SaaS vilket står Software as a Service. I bolagets programutbud finns bland annat bokföring, CRM, arkivplats, fakturering, order, tidsredovisning, klienthanterare. Tanken är att man ständigt ska bygga på med nya moduler.

Konceptet fungerar som så att programmet och alla de filer som skapas i anslutning till det ligger på Fortnox egna servrar. Detta medför i sin tur att inga uppdateringar behöver ske ute hos kunden utan den loggar in via  Internet och får den senaste programvaran direkt i sin dator. Andra fördelar är att flera personer kan arbeta i programmet samtidigt, samt att all arkivering och säkerhetskopiering sköts av Fortnox.

Abonnemangsbaserat intäktssystem

Bolagets intäktsmodell är i form av abonnemang och betalning sker per system och sedan per extra användare i systemet. Prissättningen är en viktig fråga för Fortnox som har valt att vara en uttalad lågprisleverantör på marknaden. Priserna för de olika modulerna ligger I allmänhet på 8,9 euro per månad och att koppla på ännu en användare kostar I allmänhet 4,9 euro eller mindre.

Varje enskild kund står således för en ganska liten andel av omsättningen och fokus ligger på stora volymer. Bolagets affärsmodell är dock skalbar och andelen rörliga kostnader är mycket små. Detta innebär i sin tur att det finns potential att uppnå höga marginaler på nya kunder då den fasta kostnadsmassan är täckt.

Fortnox primära målgrupp är små och medelstora bolag med upp till 20 anställda. I de flesta länder utgör denna siffra över 90% av alla företag. Vad gäller vissa moduler så kan Fortnox dock även rikta sig till större organisationer. En mycket stark drivkraft för bolaget är den ökade internettillgången och datorvanan, vilket är en förutsättning för att man ska använda Fortnox program.

Flera olika försäljningskanaler

Försäljningen sker dels via egna säljare, dels genom den egna hemsidan. Bolaget har också avtal med revisions- och redovisningsbyråer vilka använder sig av bolagets system för kunders räkning. Ett vanligt förfarande är att den löpande faktureringen sker direkt av företagaren genom Fortnox program medan revisorn sedan kan nå uppgifterna via en inloggning på samma system och därefter sköter bokföringen. Målgruppen nås dels genom att många företag blir kunder direkt hos Fortnox via marknadsföring på olika sätt, dels genom ett omfattande samarbete med revisions- och redovisningsbyråer. Avtal finns i Sverige med många mindre byråer och med flera av branschjättarna som PwC, Grant Thornton, Deloitte, BDO med flera.