Fortnox - Flera samspelande faktorer bakom tillväxt

Ni blev under 2011 utsedda till Sveriges snabbast växande mjukvarubolag. Vad ligger bakom tillväxten?

Det är många samspelande faktorer som ligger bakom vår tillväxt. Vårt uppskattade användarstöd gör att våra kunder är nöjda och gärna rekommenderar oss för vänner och bekanta. Vår marknadsföring ger bra resultat och vårt varumärke blir alltmer känt. Vårt samarbete med redovisningsbranschen ökar hela tiden och ger oss fler kunder. Dessutom blir det med tiden självklart för alltfler att man vill arbeta i webbaserade lösningar och ta del av alla fördelar med det.

Ni nämner i ert bokslut att efterfrågan på era program är större än någonsin. Innebär detta en möjlighet att höja priserna något?

Vi har inga tankar på att höja några priser. En viktig del av vår framgång är att vi har en attraktiv och lättförståelig prismodell där våra kunder kan känna sig trygga. Vi kommer att satsa mer på att öka våra intäkter per kund, men det kommer snarare genom att vi säljer fler program och tjänster till varje kund än att vi höjer priset.

I vilken omfattning räknar du med att ni kommer kunna leverera helt nya program under 2012 och är fokus att kunna attrahera även lite större företag?

Vi kommer att lansera en del nyheter under 2012, såväl nya programmoduler som nya tjänster. Exempelvis släpper vi inom kort en ny lösning där våra kunder kan få sina inskannade leverantörsfakturor tolkade och automatiskt registrerade i bokföringsprogrammet. Mer specifikt vilka övriga nyheter som blir aktuella vill jag inte gå in på ännu. Fokus är i första hand att attrahera fler företag i vår primära målgrupp, men i takt med att vi lanserar nya lösningar kommer vi också att bli ett bra alternativ för lite större företag än de som finns i vår målgrupp idag.

Hur har era samarbeten med redovisnings- och revisionsbyråerna fortlöpt under året och hur ser du på potentialen inom detta område inför 2012?

Samarbetena med byråbranschen ökar hela tiden. Såväl små som stora aktörer i den branschen arbetar alltmer i våra program tillsammans med sina kunder. Potentialen är fortsatt stor eftersom flera hundratusen företag i Sverige samarbetar med en redovisningsbyrå på något sätt. Även om många redovisningsbyråer skiftat över till internetbaserade samarbeten med sina kunder, finns det många kvar som lever kvar med lokalt installerade program.

Potentialen att växa ytterligare på detta område är fortfarande stor. Förvärvet av JS Data ger oss också kunskap och resurser att bygga integrationer med andra typer av system, exempelvis kassasystem, webbshopar mm. Detta är väldigt efterfrågat av många och kommer att innebära att Fortnox blir ett intressant alternativ för många företag som tidigare inte valt oss på grund av avsaknaden av integrationer.

Under 2011 har ni rampat upp organisationen och tagit på er kostnader. Vilka volymer räknar ni nu med att kunna klara utan att öka de fasta kostnaderna i samma takt om omsättningen?

Våra fasta kostnader kommer inte att öka lika mycket under 2012 som 2011. Under 2011 har vi byggt upp en organisation med mer resurser inom utveckling, användarstöd och försäljning för att kunna fortsätta växa och hantera betydligt större kundvolymer. Under 2012 kommer omsättningsökningen jämfört med personalökningen att vara betydligt högre än under 2011.