Hur ser era samarbeten med revisionsbyråerna
ut och hur pass viktiga är dessa?
Revisions- och redovisningsbyråer är en viktig målgrupp som
svarar för en stor del av försäljningen. Många mindre företag
sköter inte sin bokföring själva utan anlitar en konsult, men vill
ändå kunna ta del av redovisningen genom en egen inloggning via
Fortnox program.
Byråerna ser stora fördelar med SaaS. Kunderna kan ha en egen
inloggning, där behörigheten kan begränsas, för att t ex ta fram
egna rapporter. Arbetet förenklas också för byråerna då de inte
behöver göra installationer eller uppgraderingar. De slipper också
det krävande backup-hanteringen som Fortnox gör varje dag.
Hur ser du på möjligheten att gå in på nya
geografiska marknader och vart ligger det i tiden?
Möjligheterna är stora på andra marknader. Webbaserade lösningar
innebär ett mer globalt tänkande då det gäller åtkomst till
datorprogram. Fortnox program har språkval så att varje användare
kan använda sitt språk i sitt arbete. Visserligen är regelverken
olika, men programmen är förberedda för att kunna göra anpassningar
för andra marknader.
Vad gäller prissättningen på programmen -
tror du att vi kan komma att få se någon prispress framöver eller
är det snarare så att ni kan komma att höja priserna?
Fortnox priser är låga och kommer knappast att bli utsatta för
en prispress. Priserna är sådana att vi kan räkna med mycket stor
volymer med en bra lönsamhet. Vi har en prisbild som kommer att
ligga kvar på en låg nivå för att dels hålla konkurrenterna på
avstånd, dels för att en stor del av de hundratusentals företag i
Sverige behöver bokföring och övriga program.
Vilka skulle du vilja beteckna som era
tuffaste konkurrenter och hur ser ni på hotet från leverantörer av
gratis programvaror?
De största konkurrenterna är leverantörer av konventionella
program som Visma och Hogia. Trenden är dock en stark övergång till
den typ av webbaserade program som Fortnox levererar. Gratisprogram
är en vanlig företeelse, men den är synnerligen begränsad då det
gäller bokföringsprogram. Anledningen är att som betalande kund har
man rätt att kräva support, uppgraderingar, lagring av data under
tio år och vidareutveckling.
Sammanvägt är det knappast någon som vågar använda eventuella
bokföringsprogram då man har stränga krav från myndigheterna.
Vidare lagras all data på svenska servrar och all överföring sker
krypterat. Trygghet och säkerhet är ledord för Fortnox.
Ni gör ett par produktlanseringar nu under
sommaren. Vilken är den enligt dig viktigaste nya nyheten?
Nya produkter lanseras i slutet av augusti, bland annat ett
anläggningsregister, lösningar för fakturaskanning och e-fakturor.
Anläggningsregister är ett krav från myndigheterna. Fortnox
anläggningsregister underlättar arbetet. Allt går mot digital
lagring och bearbetning. På fakturasidan kommer allt mer
fakturering att ske papperslöst genom e-fakturering över nätet.
Även om man som kund får pappersfakturor från sina leverantörer
vill man ha dem i digital form.
Fortnox underlättar arbetet med skanning av fakturor genom att
kunden kan använda en modern skrivare/kopiator som på ett enkelt
sätt mailar över den skannade fakturan till Fortnox arkivplats för
lagring och vidare bearbetning. Nyckelorden är effektivisering av
arbetet och förenklad åtkomst till de skannade dokumenten varifrån
som helst.