Kommunikation i extrema miljöerINVISIO Communications

INVISIO möjliggör störningsfri kommunikation i alla miljöer, såväl vid kraftigt oväsen som under vatten eller i extrem hetta. Bolagets patenterade teknik INVISIO Bone Conduction finns i samtliga av INVISIOs headset och denna placeras i örat och fångar upp vibrationer i käkbenet istället för traditionella ljudvågor.

Störningsfri kommunikation i extrema miljöer

INVISIO utvecklar, tillverkar, marknadsför och säljer kommunikationsutrustning av typen avancerade headset och kontrollenheter till framförallt professionella yrkesgrupper som använder sig av tvåvägsradio. Tillsammans med Motorola utvecklas Bluetooth-headset med INVISIOs patenterade teknik för konsumentmarknaden.

INVISIOs teknik och kunskap inom ljud och kommunikation möjliggör störningsfri och tydlig kommunikation även under extrema förhållanden, som vid kraftigt oväsen, vid hetta och under vatten. Vissa headset skyddar även mot hörselskador och tinnitus. I samtliga av INVISIOs headset används INVISIO Bone Conduction, en patenterad teknik där en vibrationsavkännande käkbensmikrofon fångar upp rösten istället för att de faktiska ljudvågorna samlas in, vilket gör att störande omvärldsljud elimineras från kommunikationen. Detta möjliggör även att mycket försiktigt tal och viskningar kan plockas upp och förstärkas till ljud som är lätt att uppfatta, liksom att externa ljud vid behov kan riktningsbestämmas och även förstärkas upp till fem gånger, samtidigt som öronen kan skyddas från skadligt höga ljud.

Produkter både för professionella användare och för konsumenter

INVISIO har två affärsområdet - Professionella produkter och Konsumentprodukter. Fokusområde är Professionella produkter och detta omfattar kommunikationslösningar för professionella använder. Affärsområdet konsumentprodukter omfattar Bluetooth-headset för konsumeter och detta hanteras tillsammans med Motorola. De professionella användarna omfattar exempelvis militär och militära specialstyrkor, polis och insatsstyrkor, brandkår, räddningstjänst, säkerhetspersonal samt tung industri världen över. Gemensamt för användarna är att en tydlig kommunikation är livsviktig och att det i stor utsträckning finns störande omgivningsljud i det dagliga arbetet. Kompetensen inom radio och användargränssnitt är en styrka för INVISIO och den breda produktportföljen innehåller olika avancerade headset som används i örat och som kan vara vattentäta, värmetåliga och ha hörselskydd, liksom annan kringutrustning som exempelvis kontrollenheter.

För affärsområde Konsumentprodukter har INVISIO ett exklusivt licens- och samarbetsavtal med Motorola. Avtalet innebär att Motorola står för all produktion, marknadsföring och försäljning av konsumentprodukter baserade på INVISIOs patenterade teknik. INVISIO får, förutom en ökad namnkunnighet och trovärdighet i internationella sammanhang, intäkter i form av royalty på försäljningen.

Marknaden och dess drivkrafter

INVISIO uppskattar för närvarande värdet på den totala världsmarknaden för kommunikationstillbehör för tvåvägsradio, det vill säga för professionella användare, till mer än fyra miljarder kronor. USA står för hälften av detta, följt av Asien och därefter Europa. Bolaget säljer produkter på denna globala marknad både via distributörer och direkt till slutkund. Några drivkrafter på marknaden till INVISIOs fördel utöver en generellt ökande användning av headset i örat är:

• Militära moderniseringsprogram - de flesta länders militära organisationer ser kontinuerligt över sin utrustning i sina moderniseringsprogram. Utrustningen innehåller ofta headset som ett utryckligt krav inte bara för specialstyrkorna utan även för många förband.

• TETRA-utrullningen (TETRAPOL eller APCO25) - övergången från analoga till digitala kommunikationssystem för samtliga blåljusverksamheter som polis och räddningstjänst i en mängd länder innebär för det mesta att analog tvåvägsradio kommer att bytas ut till digitala sådana, och i denna modernisering av kommunikationssystemet kommer moderna och avancerade headset som förbättrar kommunikationen vara en del i investeringen.

• Hörselskydd i headset - tinnitus och hörselskador är ett stort problem världen över och det finns en ökande efterfrågan på lösningar som skyddar mot detta, samtidigt som man kan kommunicera i bullriga miljöer. Efterfrågan kommer både från militär, blåljusverksamheter liksom från olika typer av företag världen över.

Den professionella marknaden kännetecknas generellt av långa införsäljningsprocesser med höga krav i upphandlingar. Ofta läggs först en testorder som sedan utvärderas under lång tid, för att sedan eventuellt resultera i en beställning. Inträdesbarriärerna är samtidigt höga, så om ett bolag väl har tagit sin plats så finns en fördel. Detta har lett till att marknadsstrukturen på tillverkarsidan kännetecknas av ett fåtal aktörer där långa och trygga relationer ofta värderas högt.

För konsumentmarknaden så uppskattar INVISIO att marknaden för Bluetooth-headset är värd mer än sju miljarder kronor per år. Marknaden växte mycket kraftigt mellan 2002 och 2008, och förväntas växa ytterligare i takt med att mobiltelefonförsäljningen ökar allt mer. På denna marknad finns, utöver en trend om generellt ökad användning eftersom det är smidigare att prata i mobiltelefon med ett headset, drivkrafter som lagstiftning om förbud mot mobilanvändning vid bilkörning, rädsla för strålning från mobiltelefoner samt telefoni över Internet.