Kan du kort berätta om INVISIOs primära
kundsegment och varför ni satsar just där?
Merparten av dem som använder våra produkter finns inom de
professionella segmenten för militär, polis, brand, räddning,
kommersiella tillämpningar och industri. Inom dessa områden arbetar
man ofta under svåra och bullriga förhållanden, vilket gör våra
kommunikationslösningar särskilt användbara och konkurrenskraftiga.
INVISIO är sedan många år välkänt på dessa marknader. Utöver detta
har vi ett samarbete med Motorola avseende produkter för
konsumentmarknaden.
Berätta lite om vad det är som är unikt med
er käkbensteknik och hur konkurrenssituationen ser ut på
området?
Istället för traditionell ljudvågsteknik använder vi INVISIO
Bone Conduction, som bygger på en liten öronmikrofon som fångar upp
vibrationer i användarens käkben. Vibrationerna omvandlas till
ljud, vilket ger kristallklar kommunikation även under extrema
förhållanden som vid kraftigt oväsen, hetta och under vatten. I
dagsläget domineras marknaden av traditionella headset av som
baseras på ljuddämpande kåpor utanpå öronen och en extern mikrofon.
Oavsett hur bra material som används, kan buller tränga in och
störa ljudet från högtalarna. Den externa mikrofonen fångar också
upp ljud omkring användaren som kan dränka rösten. Detta undviker
vi med vår teknik.
Hur arbetar ni med produktutveckling och vilka tillväxttrender
ser du framöver?
Forskning och utveckling är kärnan i INVISIO. Detta sker till
största delen internt med fokus på produktutveckling som utveckling
av mjuk- och hårdvara för integrerade headset och Audio DSP-system
(Digital Signal Processor). Vår patentstrategi är att aktivt
utveckla och ansöka om patent inom kommunikation och audiologi.
INVISIOs egna resurser och kompetens inom forskning och teknisk
utveckling används dels i egna utvecklingsprojekt som drivs
internt, dels i utvecklingssamarbeten med externa parter.
Marknaden för våra professionella produkter vidgas alltmer,
främst till följd av globala trender som ökande preferenser för
headset placerade inne i örat, nya kombinationer av headset och
hörselskydd, militära moderniseringsprogram samt en övergång från
analoga till digitala kommunikationslösningar som TETRA. INVISIO är
mycket väl positionerat för detta med en helt ny produktgeneration
i teknikens absoluta framkant.
Hur ser ert samarbete med Motorola ut och är
ni nöjda med era gemensamma resultat såhär långt?
Samarbetet med Motorola inom vårt affärsområde för
konsumentprodukter fortsätter enligt plan. Under 2009 gick
samarbetet in i en ny fas när Motorola Endeavor HX-1 lanserades.
Produkten är den första under samarbetet och det första trådlösa
headsetet på konsumentmarknaden som kombinerar traditionell teknik
med INVISIO Bone Conduction. Även om intäkterna från Motorola ännu
inte är på önskvärd nivå, ser vi fortsatt mycket ljust på
samarbetet. Det ligger dock i sakens natur att vi inte helt kan
förutsäga takten i Motorolas lanseringar, varken när det gäller
antalet distributionskanaler eller marknader.
Varför är införsäljningstiderna så pass långa
som de är och vad är det framförallt som gör att kunderna behöver
så pass mycket tid i sitt beslutsfattande?
För vissa yrkesgrupper är extrema situationer och miljöer
snarare regel än undantag. Möjligheten att kunna göra sig hörd och
ta emot instruktioner, trots att man inte kan höra sin egen röst,
kan innebära skillnaden mellan liv och död. Därför kräver
användarna att få testa lösningarna i sin "hemmiljö" under riktiga
förhållanden och ofta under ganska lång tid. Det ingår också i
dessa tester att man även jämför olika typer av lösningar.