Elprodukter för proffsen
Malmbergs Elektriska
Malmbergs Elektriska är en industrigrossist som framförallt säljer elprodukter. Bland produkterna återfinns exempelvis stickproppar, gren- och vägguttag, strömbrytare och rörelsevakter. Försäljning sker i Sverige, som står för ungefär halva omsättningen, Norge, Danmark, Finland samt i England.
Brett sortiment inom elprodukter
Malmbergs Elektriska är en industrigrossist som framförallt
säljer elprodukter. Sortimentet uppgår i dagsläget till cirka 8 500
artiklar och verksamheten är indelad i tre affärsområden. Det
största affärsområdet är Elmateriel vilket omfattar kablar,
belysning, värme, data och nätverksutrustning. Exempel på produkter
är stickproppar, gren- och vägguttag, strömbrytare och
rörelsevakter. Det näst största affärsområdet är GDS-produkter (Gör
Det Själv) och omfattar i princip samma produkter som Elmateriel,
men säljs under det egna varumärket Praktikern.
GDS-produkterna säljs paketerade till grossister vilka i sin tur
säljer dem vidare mot slutkonsumenten som exempelvis kan vara
dagligvaruhandel, järnhandel och postorderföretag. I övriga fall
säljer Malmbergs direkt mot slutkonsumenten och då framförallt till
aktörer inom byggbranschen. Det minsta affärsområdet är Tillfällig
el vilket omfattar produkter avsedda att användas vid
byggarbetsplatser och produkterna är exempelvis värmeverk,
strålkastare och portabla elverk.
Organisk tillväxt genom nya proffsbutiker
Bolaget har sitt huvudkontor och centrallager i Kumla samt ett
fåtal proffsbutiker. Förutom försäljning i butikerna säljer bolaget
också centralt genom telefonförsäljning och besök hos kund, i
synnerhet mot storkunder. Ambitionen är att växa organiskt genom
att öppna nya proffsbutiker. Försäljning sker i Sverige, som står
för ungefär halva omsättningen, Norge, Danmark, Finland samt i
England.
I övrigt sker försäljning via traditionell postorder och på
Internet, via ON-LINE SUPERSTORE. En viktig marknadsföringskanal
för bolaget är att skicka ut produktkatalogen där samtliga
produkter finns representerade, två gånger per år till samtliga
kunder. Det är även viktigt för bolaget att delta vid mässor för
att nå ut till såväl befintliga som potentiella kunder inom
framförallt byggbranschen.
Effektiva inköp och distribution av stor betydelse
Nästan alla inköp bolaget gör är direktinköp från tillverkaren,
vilket bidrar till färre mellanhänder och högre bruttomarginaler.
Vidare för Malmbergs ofta en nära dialog med tillverkarna rörande
produktutveckling. Vid framtagning av nya produkter är bolagets
strategi att dessa ska komplettera befintliga produkter och
skräddarsys för de behov som bolagets kunder har. Detta då det är
billigare att adressera ett befintligt segment än att lansera nya
produkter mot nya segment.
Eftersom de flesta inköpen görs i utländsk valuta, framförallt i
USD och EUR, blir dessa viktiga parametrar. Bolaget säkrar i en del
fall vissa kurser med terminskontrakt. Detta gäller även
råvarupriser då kopplar, stål och andra metaller ofta utgör stora
delar i bolagets produkter. Distributionen blir också viktig för
att korta ledtider och kapitalbindning i lager.