Ni tog i början av juli månad en order på
dryga 48 MKR från amerikanska myndigheter. Kan du berätta lite mer
om hur pass viktigt detta var som referensorder och hur ni
bearbetar den amerikanska marknaden framgent?
Ordern från USA har mycket stor betydelse för oss. Dels är det
ett historiskt ordervärde som motsvarar hela förra årets omsättning
för företaget, dels är det anknytningen till de så kallade Cyber
Security-program som amerikanska myndigheter satsar mycket pengar i
för att skydda viktiga IT-system, vilket som kan generera fler
ordrar både från USA och hela världen.
Det är naturligtvis också mycket glädjande att vi har så stora
återkommande kunder på den amerikanska marknaden. Vår referens i US
Department of State (utrikesdepartementet) är mycket betydelsefull
för oss och öppnar många dörrar. Vi kommer satsa på fler
försäljningsresurser inom flera segment och på flera geografiska
marknader, inklusive USA.
Vilka anser du vara de allra mest intressanta
marknaderna att rikta sig mot med era produkter?
Vår teknik knyts till smarta kort, vilket är en stor marknad (4
miljarder kort per år) och inbegriper allt från ID-kort, pass,
bankkort och framför allt SIM-kort för mobiltelefoner, där det
sistnämnda står för mer än 75% av marknaden. Vi är mycket starka
inom ID-kort, som är dagens marknad för Match-on-Card, och har en
totalt marknadsdominerande ställning här.
Nationella ID-kort och företags-ID kommer även fortsättningsvis
vara mycket intressant och viktigt då det efter hand som licenser
och kort tas i bruk skapas merförsäljning för oss. Bland de
intressanta nya segmenten för Match-on-Card är definitivt bankkort,
framför allt i tillväxtregioner, och SIM-kort då mer och mer
transaktioner som görs med mobil kommer att behöva verifieras på
säkert sätt.
Kan du förklara skillnaden mellan
identifiering och autentisering/verifiering samt förklara vad det
är Match-on-card fokuserar på?
Identifiering innebär att man använder sig fingeravtryck för att
identifiera sig mot en databas där man söker igenom ett stort antal
lagrade profiler. Verifiering innebär att man använder sitt
fingeravtryck för att matcha det mot en enda utvald profil, t.ex.
den fingeravtrycksinformation du har på ditt kort. Vid verifiering
har du ett användarnamn, ett kort eller något annat som först
identifierar dig, och som du därefter verifierar med ditt
fingeravtryck.
Match-on-Card innebär att du både sparar OCH matchar ditt
fingeravtryck på ditt kort. En av fördelarna för en kortinnehavare
är att man slipper osäkerhet och obehag kring den personliga
integriteten som centrala databaser kan medföra.
Vilka är de tre viktigaste sakerna för
Precise Biometrics att arbeta med under de kommande 12
månaderna?
Fokus kommer att läggas på projekt liknande dem i USA, där vi
kan skapa merförsäljning av framför allt hårdvara eftersom vår
Match-on-Card-teknik har börjat användas. Vi kommer också att
fokusera på banksegmentet för att bryta mark för Precise
Match-on-Card på detta område, genom att etablera partners och
skapa pilotinstallationer.
Genomgående kommer vi också att lägga fokus och resurser på att
rusta oss för en ännu kraftfullare och utökad marknadsbearbetning,
vilket bl.a. innebär att vi kommer att titta på var ytterligare
säljresurser ska sättas in.