Ni har nu visat ett bättre resultat under 18
kvartal i rad. Utan att lämna några prognoser - hur ser ni på
framtiden?
Lagringsmängden växer globalt med i genomsnitt 40 - 70 % per år
vilket innebär 5% tillväxt per år i ekonomiska termer. Vår ambition
är att växa dubbelt så snabbt som marknaden i övrigt på respektive
marknad samt att på sikt ha en marginal på 7% före skatt.
Ni tog i början av september en stor affär
med ett oljebolag i Litauen. Skulle du kort kunna berätta exakt vad
det är ni hjälper just denna kund med för att ge marknaden en bild
av hur ni arbetar?
Mazeikiu Nafta hade behov av att förnya och effektivisera sin
infrastruktur för lagring och arkivering. Med tanke på deras
omsättning som ligger över 20 MUSD per dag var det viktigt att
Proact kunde leverera dels en avbrottsfri övergång till ny lösning,
dels 24x7 support framöver. Som den specialistintegratör vi är,
kunde vi svara upp mot kundens krav med en skräddarsydd lösning
baserad på senaste teknologi från flera olika leverantörer
(Hitachi, Symantec samt konsulting och support från Proact).
Vi var också mycket flexibla med såväl konfigurationsarbete som
kalkyler under säljprocessen, eftersom vi både har kunskaperna och
erfarenheten av liknande installationer, framför allt från
banksektorn. Denna process är något som för våra konkurrenter tar
längre tid eftersom de måste involvera leverantörernas egna
specialister i processen.
Ni gjorde i slutet av augusti ett förvärv av
en mindre verksamhet i Danmark. Anser ni att det generellt sett
finns många intressanta förvärvsmöjligheter just nu?
Vi tittar kontinuerligt på intressanta objekt. Vår strategi är
att bli den ledande integratören och specialisten inom lagring och
arkivering i Nordeupropa inom 3-5 år. De länder vi främst tittar på
är Polen, Tyskland, Belgien och England. Vi har diskussioner i
samtliga dessa länder för närvarande. I vilken ordning de kommer
och när/hur etablering sker är helt och hållet personberoende.
Personerna vi skall bygga kring kan antingen finnas som ledning
i ett befintligt litet/medelstort bolag med inriktning på lagring
och arkivering (= förvärv) eller som tillgängliga entreprenörer för
att tillsammans med Proact starta ett nytt bolag (= green-field).
Det är viktigare för oss att det blir rätt personer (som vill bli
anställda på Proact) än att det sker snabbt och i en viss ordning.
Dagens ekonomiska klimat har naturligtvis påverkat priset på
företag, men personerna är viktigare.
Hur ser motiveringen till era fortsatta
återköp ut kontra alternativa sätt att använda er kassa?
Vi försöker hela tiden skapa största möjliga aktieägarvärde, när
vi gör återköp är det efter styrelsens bedömning att vi har
tillräcklig stark balansräkning för att genomföra den strategi vi
har.