Hur ser ni på den relativt svaga
försäljningsutvecklingen i Sverige och räknar ni med att vidta
åtgärder för att förändra denna situation?
Ett kvartal är för kort tid att analysera en specifik marknad.
Vi arbetar med relativt stora affärer som kan förskjutas från ett
kvartal till ett annat. Ser man på de rullande 12 månaderna så har
omsättningen i Sverige ökat med 10 % vilket är ett imponerande
resultat på en marknad som enligt IDC minskade med 1 % 2009. Vi har
med andra ord tagit marknadsandelar i ett tufft konjunkturläge.
Kan du berätta lite mer om potentialen i
offentlig sektor samt i vilka regioner denna kundgrupp är mest
intressant?
Offentlig sektor är vårt största segment idag och potentialen är
stor. Det finns många myndigheter och offentliga verksamheter i
alla länder som blir allt mer digitala. Denna enorma mängd av
information skapar en komplexitet vilket gynnar ett företags som
Proact. Vi har bra lösningar för att hjälpa kunderna med
kostnadseffektiva lösningar.
Trots att ni visar en stark tillväxt på 18 %
(justerat för valutaeffekter) så ökar personalen enbart med knappt
1 %. Blir ni mer effektiva?
Ja, vår fokus inom lagring och arkivering skapar en enighet i
den portfölj vi jobbar med vilket är grunden för positiva synergier
i bolaget.
Kan du berätta lite om hur förhållandet
mellan tjänste- och systemintäkter ser ut?
Vi är en specialist inom lagring och arkivering. Som integratör
säljer vi system inom vårt fokusområde med tillhörande tjänster.
Idag är omkring 1/3 av våra totala intäkter kontrakterade tjänster.
Dessa kontrakt har en löptid på 3-5 år och vårt mål är att
kontinuerligt öka denna andel.
Vad ligger bakom de stora framgångarna på den
finska marknaden?
Vi tog ett beslut för några år sedan att substantiellt öka
marknadsandelen i Finland. Sedan dess har vi mer än dubblat vår
verksamhet i Finland och har idag kommit upp till en volym där vi
kan ha bättre stabilitet och effektivitet. Offentlig sektor har
vuxit kraftigt i Finland för oss.