Produkter för specialistkirurgerStille

Stille delas in i de två affärsområdena kirurgi och patientpositionering. Inom området kirurgi har man anor ifrån mitten av 1800-talet och utvecklar och tillverkar högkvalitativa kirurgiska instrument. Patientpositionering fokuserar istället på utveckling och försäljning av specialanpassade undersöknings- och operationsbord.

Kvalitetsprodukter med historiska anor

Stille är ett bolag med anor från mitten av 1800-talet som idag fokuserar på produkter för specialistkirurger världen över. Stille satsar på att vara en heltäckande leverantör av produkter inom specifika nischer i kirurgin. Kvalitet och hållbarhet är ledord som genomsyrar hela organisationen. Detta medför att bolagets produkter generellt sett tillhör topprissegmentet och riktar sig till kirurger och kliniker som är beredda att betala för kvalitet.

Bolagets verksamhet kan delas upp i två huvudområden där det ena är kirurgi och det andra är patientpositionering. I verksamhetsområdet kirurgi riktar man sig direkt till slutkunden, ofta privata kliniker och sjukhus. Inom patientpositionering säljer man istället direkt till tillverkare av medicinteknisk utrustning som kopplas på Stilles bord. Det är sedan dessa aktörer som står för marknadsföring och försäljning mot slutkund.

Kirurgi och patientpositionering

Affärsområdet kirurgi utgörs främst av instrumenttillverkning inom områdena hjärt-, kärl- samt plastikkirurgi men även produkter såsom pannlampor återfinns i sortimentet. Produktkatalogen innefattar omkring tusen artiklar vilket generellt sett är ganska lite, men helt i enlighet med bolagets strategi om att ha ett par fokusområden. Exempel på produkter är saxar, peanger, pincetter och kärlklämmare vilka i stor utsträckning produceras för hand i bolagets smedja i Eskilstuna. Strategin bygger på att kvaliteten på dessa instrument ska vara mycket hög och produkterna, som beräknas kunna hålla i upp till tjugofem år, är tänkta att fungera som kirurgens förlängda hand.

Inom området patientpositionering återfinns en rad specialbord främst för hjärt- kärlkirurgi, gynekologi, urologi samt ultraljud och urodynamiska undersökningar. Stille tillverkar såväl operations- som undersökningsbord. Det ena huvudområdet är ImagiQ™ vilket är ett genomlysningasbart bord för kärlkirurgi. Genomlysningsbarheten kan enklast förklaras som att den möjliggör röntgen i liveformat under en operation. Det andra huvudområdet inom patientpositionering är Sonesta™, beståendes av undersökningsbord främst inom urodynamisk diagnos samt urologi och gynekologi.

Försäljning och utbildning

Försäljningen inom kirurgiområdet sker i utlandet i princip uteslutande via distributörer medan man i Sverige delvis arbetar med direktförsäljning. Inom patientpositionering säljer man som sagt direkt mot tillverkare, det vill säga B2B. Stille distribuerar även i viss utsträckning andra leverantörers högkvalitativa instrument och kirurgiprodukter. Dessutom tar man inom området kirurgi på sig specialbeställningar där slutkund kan specialanpassa sina instrument.

Underhåll och utbildning kring bolagets produkter är en annan viktig del i verksamheten. Bolaget erbjuder såväl service som underhåll till befintliga kunder vilket är ett viktigt inslag för att kunden ska få ut det mesta av sina inköpta produkter. Att rengöra och behandla sina verktyg på rätt sätt blir ofta mer intressant och viktigt när det gäller högpris- och högkvalitéprodukter likt Stilles.