I lokala valutor steg omsättningen med 31,2 %
i Q1. Vad låg bakom denna kraftiga ökning?
Tillväxten under första kvartalet speglar en efterfrågan som är
mer normal än under första kvartalet ifjol när det gäller
sjukhusens vilja att investera i utrustning kopplat framför allt
till tillgången på kapital. Liksom många andra medicintekniska
företag med likartade produkter och likartad marknadsnärvaro kände
Stille under hela första halvåret 2010 av en brist på kapital i
vårdsystemen, vilket ändrades ungefär vid halvårsskiftet.
Så första kvartalet 2011 är egentligen en fortsättning på den
mer normala efterfrågan vi såg under andra halvåret 2011. I tillägg
till den underliggande efterfrågan så ser vi också tillväxten som
ett kvitto på att vår nya säljkår som kom på plats under sommaren
ifjol nu är uppe i en god aktivitetsnivå och med återetablerade och
förstärkta kundrelationer.
Stille har historiskt sett haft relativt
slagiga intäkter mellan kvartalen. Vad beror detta på och räknar du
med att det kommer se ut så även i framtiden?
Stilles produktportfölj består i huvudsak av produkter som
sjukhus och andra vårdgivare betraktar som investeringar. I tillägg
har Stille också huvuddelen av sina distributörer och säljkanaler i
mogna marknader (t.ex. Västeuropa och Nordamerika) där den
underliggande trenden är en ökande byråkrati i inköpsfrågor,
antingen i form av upphandlingar eller andra processer för äskande
och godkännande.
Tidpunkten och omfattningen av sjukhusens inköpsbeslut, i
kombination med vår förmåga att tillsammans med våra distributörer
identifiera och delta i dessa processer får därför påverkan på vår
försäljning. Vår nya säljkår arbetar kontinuerligt för att fördjupa
och bredda våra relationer och närvaro för att minska
"slagigheten".
Vilka är de främsta anledningarna till den
under första kvartalet stärkta bruttomarginalen?
Bruttomarginalförstärkningen är ett steg i rätt riktning och
beror delvis på bra underliggande efterfrågan vilket allt annat
lika gör det enklare att uppnå en bra produktivitet och
effektivitet i tillverkningen. Men framför allt beror
förstärkningen på att vi har förstärkt produktionsledningen i vår
fabrik, vilket vi också kommunicerade i samband med rapporten för
andra kvartalet 2010.
Vår nya produktionschef driver konsekvent och uthålligt mot en
högre produktivitet och effektivitet i vår tillverkning, exempelvis
genom effektivare processer, flöden och layout. Vi ser nu att detta
börjar ge effekt.
Kan du kort redogöra för de förändringar ni
genomfört, vad de bidragit till samt huruvida ni planerar att
genomföra fler förändringar?
Jämfört med för ett år sedan har vi genomfört stora förändringar
i organisationen inom alla funktioner förutom i själva
tillverkningen, dels på grund av konkreta behov och dels på grund
av medarbetare som valt att lämna Stille. Vi har som nämnts ovan
både en ny och förstärkt säljkår och ny produktionsledning, men
även en mer komplett ledningsgrupp. Vi arbetar också kontinuerligt
med att stärka vår kommunikation och stringensen i vårt agerande
mot kunder och distributörer och har tagit många viktiga steg även
om en hel del arbete återstår att göra.
Du meddelade i februari att du kommer att
lämna VD-posten i Stille. Kan du kort redogöra för vad som låg
bakom ditt beslut samt hur arbetet med att rekrytera en ny VD
fortlöper?
Jag fick en i mina ögon unik möjlighet till karriärbyte som var
av karaktären nu eller aldrig. Efter noga eftertanke kändes
erbjudandet alltför spännandes för att tacka nej till, även om det
innebar att min tid som VD på Stille därmed blev mycket kortare än
jag egentligen trodde och hade föresatt mig från början.
När det gäller rekryteringen av min efterträdare så deltar jag
självklart inte aktivt i den processen, så frågan kan av naturliga
skäl inte besvaras av någon annan än representanter för Stilles
styrelse. Men enligt den information jag har fortlöper processen
väl och enligt plan.