Ni genomförde nyligen ett förvärv i Indien,
hur ser ni generellt på förvärvsmöjligheterna i dagsläget? Vilka
typer av verksamheter och regioner lockar mest?
Vi förvärvar för att stärka våra positioner, att komplettera med
nya marknader och nya produkter. Förvärvsmöjligheter finns alltid,
de flesta tänkbara kandidaterna finns i Europa.
Vi ser samtidigt en stor tillväxtpotential i Asien och är öppna
för fortsatta förvärv där. Sydamerika är ännu så länge obruten mark
för oss, men även där finns potential för våra produkter.
Hur ser er förvärvsprocess ut i allmänhet,
såväl innan som vid genomförande och implementering?
Företagsförvärv har varit en viktig del i Systemairs utveckling.
Den senaste tioårsperioden har ett tjugotal förvärv genomförts,
vilket givit oss en betydande förvärvserfarenhet.
Vi arbetar efter en strukturerad process som inkluderar själva
sökarbetet , analys, överenskommelse , integration och uppföljning.
Denna process syftar till att säkerställa att förvärvade företag
tillför Systemair en bra verksamhet och att de på effektivast
möjliga sätt kan integreras i koncernen.
Med det breda kontaktnät vi har blir vi ofta direktkontaktade om
möjliga förvärvskandidater. Att snabbt etablera ett s k Business
board för affärsutveckling och styrning samt implementera det
koncerngemensamma affärssystemet är viktigt.
Vilka av era produkter/marknader har
försäljningsmässigt klarat sig bäst respektive drabbats värst under
rådande lågkonjunktur?
Flera av våra marknader i Europa har klarat sig bra, t ex
Tyskland och Frankrike. Vi har också haft en bra utveckling i
Turkiet, Mellanöstern , Polen, Slovakien och Tjeckien.
Produkter relaterade till infrastruktur, tunnelfläktar, har gått
mycket bra, liksom brandskyddsventilation. De marknader som
klarat sig sämst är Ryssland och USA. Även Spanien och Irland har
drabbats hårt av lågkonjunkturen.
Hur fortlöper er produktutveckling och inom
vilka nischer ser ni störst tillväxtpotential?
Vi har för närvarande 80 ingenjörer som jobbar med att utveckla
nya produkter. Produktutveckling är ständigt pågående inom samtliga
produktområden. De senaste två åren har det tillkommit ca 400 nya
produkter i standardsortimentet, både genom egen utveckling och
förvärv.
Vi ser en god tillväxt inom området Säkerhetsventilation, dvs.
brandskyddsventilation och tunnelventilation. Även våra
ventilationsaggregat har stark tillväxtpotential, flera med nya
energieffektiva lösningar.
Vilka faktorer hoppas ni primärt ska leda
till ett uppfyllande av ert rörelsemarginalmål om 10 procent på
sikt?
När vi har passerat lågkonjunkturen och efterfrågan ökar, räknar
vi med att relativt snabbt återfå en marginal på över 10
procent.