Ni genomförde under juni en aktiespridning
där huvudägarna i Trygga Hem sålde aktier till allmänheten till en
rabatterad teckningskurs. Vad var bakgrunden till detta?
Syftet med aktiespridningen var att öka antalet aktieägare och
uppnå en bättre likviditet i aktien. Aktiespridningen blev
övertecknad och vi mer än dubblerade antalet aktieägare.
Ni har under den senaste tiden satsat hårt på
marknadsföring i breda medier. Är detta något som beräknas
fortsätta även framöver?
Vi har hittat en bra modell för att nå nya kunder. För att nå
nya kunder måste man synas. Vi har hittat ett effektivt sätt och
det har visat sig att en ökad volym har sänkt
marknadsföringskostanden per ny kund. Vi räknar med att successivt
öka vår mediala exponering samtidigt som vi stärker vårt
varumärke.
Er tillväxt kostar pengar då investeringarna
i nya kunder sker initialt medan intäkterna kommer in löpande via
er abonnemangsmodell. När räknar ni med att marknaden kan börja se
denna utväxling?
Trygga Hem befinner sig i en tillväxtfas där fokus är att bygga
upp en lönsam kundportfölj. Affärsmodellen bygger på investering in
nya kunder som generar kassaflöde i form av månatliga
hyresintäkter. Fler kunder i abonnemangsportföljen ger ett större
kassaflöde.
I ett läge när tillväxten avtar generar bolaget ett positivt
kassaflöde som överstiger investeringsbehovet.Under förutsättning
att bolaget växerpå sunda grunder, d v s att de operativa
nyckeltalen, kundavgångar och återbetalningstid är under kontroll,
så skall bolaget växa så länge som möjligt.
Ni säljer även en rad produkter såsom
brandsläckare och bevakningskameror. Skall detta framförallt ses
som ett sätt att utnyttja den stora kundstocken på abonnemangssidan
eller är det något ni vill utveckla vidare?
Produktförsäljningen är ett sätt att bredda oss inom hemsäkerhet
där vi kan erbjuda våra kunder ett stort utbud av olika
säkerhetsprodukter. Produktförsäljningen är ett bra bidrag till
verksamhetens kassaflöde och ger samtidigt goda möjligheter till
korsförsäljning. Vi jobbar vidare med att utveckla
produktförsäljningen samtidigt som vi fokuserar på att öka
tillväxten av Trygghetsabonnemangen.
Vilken är den huvudsakliga anledningen till
att ni tar kunder från de större mer etablerade aktörerna?
Vi har marknadsfört oss i större omfattning än tidigare och vi
har stärkt vårt varumärke, men i grunden beror det på att Trygga
Hem har ett bra erbjudande som kunderna gillar.